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威格专业打造水泵界的“苹果”

2008年，大溪的威格泵业有限公司从个体经营户转身为企业。2013年，威格总产值达9006万元；而今年1至6月，总产值就达到5226万元，增幅达67.88%，其中出口3500万元。作为一个厂房占地面积只有3.8亩的企业来说

2008年，大溪的威格泵业有限公司从个体经营户转身为企业。2013年，威格总产值达9006万元；而今年1至6月，总产值就达到5226万元，增幅达67.88%，其中出口3500万元。作为一个厂房占地面积只有3.8亩的企业来说，威格亩产已达3000万元左右。在十多年时间里，威格始终坚持如一，从头至尾只专注生产一种水泵产品。靠着这一种产品，威格打开了在国内泵业上还算空白的西欧市场，独辟蹊径走出了一条宽阔路子。

用专注换来专业

威格有一支专业的研发团队，已共同奋斗十几年时间。这十几年培养出的默契，就是把公司现有的一种水泵产品不断改良升级，赋予其新的内涵与功能，从而满足日新月异的市场需求。

生产水泵的公司多如牛毛，如何能在其中脱颖而出？“水泵的种类太多了，不同系列要求有不一样的技术。”威格总经理陈斌意识到，如果包揽不同产品，公司的精力可控硅和技术跟不上。经过商量，这一支团队下定决心，集中公司的所有技术与精力，把一种产品做到最好。

循环泵原先被国外几家企业垄断，市场一直难以突破。威格团队花了一年多时间，终于在相关技术上取得进展，循环泵被开发成功，威格的第一代产品由此而来。第二代、第三代，研发团队一门心思在一个产品上搞创新，威格的水泵逐步改良升级。质量好、产品专一目前成了威格的最大优势，也因此为公司赢得了核心竞争力。

大溪镇常务副镇长陈标军说，威格最大的特点在于专注，这能在一个产品上集中公司的力量，利于对产品展开深度研发，培养核心竞争力。随之而来的好处是，能使产品摆脱同质化竞争，在质量和科技含量等方面保证优势。

靠节能打开欧洲市场

20保证实验机不致超载过量而破坏09年，哥本哈根世界气候大会对于产品的节能减排提出了新的要求，节能、环保的产品将是全球大势所趋。威格团队很早就意识到了这一点。

“当时公司的产品主要销往东欧市场，而西欧对于我绝缘端子国还是一块未被啃下的‘骨头’。”陈斌说，最主要的原因，是西欧客户对于环保标准的要液压源冷却采取装备自带的风冷系统进行冷却求很高，很多公司的产品难以达标。继第一代产品研发成功后，威格团队把重心投在了节能方面，集中精力研发，寻求突破。

目前，第二代主打节能的产品被研发成功。产品不但在欧盟提出的环保指标上达标，有些更是走在了前列。一个普通水泵的功率为100瓦，而威格的水泵将最大功率控制在了45瓦。在普通水泵运作10个小时消耗一度电的情况下，“威格”消耗掉一度电的时间是普通水泵的两倍不止，这就大大节省了电量的使用。除此之外，“威格”设计的一个功能，会随着水流量的大小而自己改变功率，这样一来，使用的平均功率在30瓦左右，节能方面在同类泵业中遥遥领先。

第二代产品的横空出世，让威格成功打开了整个欧洲市场的大门，市场与客户源因此大幅度增加。“因欧洲国家对于环保提出的高要求，导致同类水泵产品进入到欧洲市场比较困难。”陈标军说，而威格的这次突破，为大溪乃至整个温岭的水泵企业开了一个示范、引领的好头。

要产量，更重质量

威格还有一样吸引客户眼球的法宝，就是公司内那一套精确的检测设备。

“不少客户尤其是国外客户，总认为中国为提高企业产品的技术水平的产品比较低端，我们就想直观地证明给他们看。”陈斌说。而证明的手段，就是花了不小投入而引进的专业检测设备。产品寿命测试、高低温测试、综合性能测试甚至噪声测试，都能通过机器输出的数据而实实在在看到。“客户相信的就是数据，拿数据说话，比任何华丽的介绍都管考勤门禁用。”

质量保证为威格赢得了人心，不轴承套少顾客在货比三家以后，还是愿意选择“拿数据说话”的威格，客源也就这样不断积累和扩大。

此外，“机器换人”也将是威格下一步的发展目标。“现在的威格还是以人工为主，而今后，我们希望引进先进机器来代替人工。”陈斌说，实行“机器换人”，除了降低人工成本之外，机器化操作，也是让产品质量更加稳定的手段，威格的质量也将上一个新的台阶。

“威格走的是较高端的路子。”陈标军说，科技含量高，产品质量有保障，威格已实现产品从量到质的突破，拥有了自身的竞争优势。

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